► Андрей Алексеев: «Всем известно, что оборудование manroland — это элита полиграфического машиностроения».

Пятикрасочная печатная машина manroland 205 установлена в московской типографии «ССН.Принт. Как пояснил акционер компании Андрей Алексеев, типография «ССН.Принт» относительно небольшая, она обладает определенной историей, специализируется на производства рекламной продукции и, как мы впоследствии убедились, рассматривая образцы печати, работает для очень серьезных клиентов.

История типографии в общем-то типична для многих небольших рекламных полиграфический предприятий. «Начиналось все еще в 90-е годы, когда, будучи журналистом-международником (такая специальность была получена после факультета журналистки МГУ), я издавал газеты, которые печатались в типографии издательства «Правда», – что удивительно, практически в том же цехе, где мы сейчас сидим. Параллельно мы с коллегами начали создавать информационное агентство, но сравнительно скоро поняли, что на одной информации денег не заработаешь; начали смещаться в область рекламы, создали еще и рекламное агентство, которое в те времена оказалось успешным». Как пояснил Андрей, агентство уделяло много внимания качеству услуг. В штате были собственные художники, причем достаточно высокого класса. Это позволило компании начать активное развитие. Клиенты становились все более серьезными, заказы — все более сложными. Эти заказы переразмещались в разных типографиях, но, как всегда в таких случаях, надежность схемы была не очень высокой. Более того, «начал точить червь сомнения: мы нарабатываем клиента, делаем для него серьезную работу по дизайну, зарабатывая на этом условные 100 руб., после чего еще 100 руб. нужно отнести в типографию, чтобы наши разработки воплотить в готовую продукцию. Тогда полиграфические услуги стоили дорого, не то, что сейчас. Порой после цепочки посредников цена, которая доходила до типографии, все равно была очень привлекательной. Можно смело говорить о том, что в те годы тираж листовки 4+4 формата А4 мог стоить до 1 тыс. долл. США, сейчас за такой тираж удастся получить хорошо если 150. В какой-то момент решили, что неправильно отдавать такие деньги другим типографиям, и начали приобретать собственное производственное оборудование. Так и появилась наша типография. Наша первая площадка располагалась в «Экспериментальной типографии» на Цветном бульваре. С самого начала полиграфической деятельности мы следили за тем, чтобы обеспечивать максимальное качество продукции, много над этим работали, набирались опыта».

Андрей пояснил, что собственно типография была скорее лабораторией, в которой отрабатывались приемы изготовления продукции элитного качества для самых влиятельных компаний России. В частности, в то время среди клиентов типографии появилась нефтяная компания «ЮКОС», ряд крупных банков (например, «Альфа-Банк») и т. д. Разумеется, требования к качеству у них были соответствующие, да и требовалось всегда что-то уникальное, в первую очередь по дизайну, конструкции, отделке и т. д. Собственно объемов печати было не так много, и приобретенные машины высокого класса, но формата А3 типографию в то время вполне устраивали, даже для печати многостраничной продукции, хотя и приходилось работать в три смены без выходных.

Но постепенно жизнь начала меняться, особенно после кризиса 2008 года. «Вопросы качества перестали интересовать заказчика, даже серьезного. Все стали говорить только о цене. Всем все нужно дешевле, все теперь через тендеры разного уровня честности, и про качество как-то забыли. Конечно, в целом рынок стал печатать лучше, чем в 90-е, но все равно далеко не все обеспечивают тот уровень качества, который должен соответствовать уровню клиентов. И хотя нам, в общем, удалось сохранить клиентскую базу, даже пережив переезд на новую площадку, начали постепенно задумываться о том, чтобы приобрести полуформатную печатную машину».

Как рассказал Андрей, выбирали долго, пересмотрели много разного оборудования. «Как раз в момент выбора мы познакомились с компанией ВИП-Системы, которая, в свою очередь, познакомила нас с печатными машинами manroland. Мы посетили завод, пообщались с руководством manroland, затем с руководством ВИП-Системы, получили гарантии обеспечения сервисной поддержки, которой мы по некоторым видам имеющегося у нас оборудования были не очень довольны. Собственно, печатная машина Roland 205 нас полностью устроила, и мы ее в итоге приобрели». Причем, как рассказал Андрей, приобрели ее на довольно интересных условиях. Типографии «ССН.Принт» удалось получить льготный кредит в одном из российских банков, которые финансируют покупку оборудования для малого бизнеса. Это оказалось очень выгодно, поскольку проценты по кредиту здесь чуть ли не вдвое ниже, чем в среднем при кредитовании в коммерческих банках (да и государственных тоже). «Для меня самого такая ситуация была удивительной, но тем не менее оказалось, что это работает. Нам удалось приобрести машину на очень выгодных условиях. И базовая цена была хорошей, и кредит получился льготный. В существующих условиях рынка борьбы за цену и себестоимость это очень важно».

Андрей сказал: «На самом деле всем известно, что оборудование manroland — это элита полиграфического машиностроения. Та процедура, которую прошла компания, это, по сути, смена владельца и оптимизация бизнеса. Оптимизацию, наверное, нужно было бы проводить раньше, но тут уж так получилось. А завод тот же, машины хорошие, с компанией-дистрибутором у нас сложились нормальные партнерские отношения. Так что опасаться было особенно нечего. Машина доставлена вовремя, смонтирована и успешно работает».

Приобретение машины полулистного формата в пятикрасочной конфигурации позволило типографии оптимизировать производственные затраты. Как сказал Андрей, «теперь мы может участвовать в сложных тендерах на изготовление полиграфической продукции, и если тендер честный, то мы его, как правило, выигрываем. Производственная загрузка у нас есть, и вполне приличная, хотя производительность с приобретением новой машины выросла значительно. Впрочем, мы стали замечать, что и самой рекламной продукции становится больше. Было время, когда многие крупные заказчики рекламной продукции (те же банки) решили переносить рекламу в Интернет: это и проще, и дешевле, и якобы эффективнее. Но в последнее время мы замечаем, что они постепенно возвращают большие объемы бумажной рекламы, так что полиграфия пока умирать не собирается. И нам, наверное, пора подумать о дальнейшем расширении производства».